事業案内
専門商社ならではの知見を活かして一人でも多くのお客様から信頼いただき、新たなビジネスの創出に貢献したい。電線・ケーブルのスペシャリストとして進化し続ける、第一電材の事業内容を紹介します。
電線・ケーブルと聞くと、街中の電信柱に架かっているものや家電をつなぐものを思い浮かべるでしょう。しかし私たちが扱う商品は、主に半導体製造装置やメディカル機器などの産業用電子機器で使われています。これらは非常に大きな電力を消費するうえ、正確に電気を伝える必要があり、さらには、使われる環境も大変過酷です。そのため精度や耐久面で高い品質が要求される、言うなればプロ用の電線・ケーブルとなっています。
日ごろ意識していなくても、私たちの身近な製品やサービスは大電力で動く産業用電子機器によって生み出されています。例えば、仕事で使うパソコンを動かす半導体の製造装置や健康を守ってくれる医療機器、ものを製造する工作機械。それらはすべて電気を動力源としていて、中に組み込まれた電線・ケーブルがあるから動作しています。そう考えると電線・ケーブルは、私たちの生活を支えている「縁の下の力持ち」と言えるでしょう。
IoT(Internet of Things)化によってあらゆるものがインターネットにつながるようになったことを受け、近年は世界中で半導体が不足しています。それに合わせて半導体製造装置の需要も高まり続けており、装置内で使われる高品質な電線・ケーブルも引く手あまたとなっています。電線・ケーブルは一見すると地味に思えますが、エレクトロニクスが進化する過程では必要な存在であり、実は最先端産業の成長を下支えしてもいるのです。
第一電材の強みのひとつが、「提案型エンジニアリング」と呼ばれる営業姿勢です。ひとつは、付加価値の高い商品を企画・提案し、お客様に最適の電線・ケーブルを納品すること。ひとつは、仲介役としてお客様とメーカーをアクティブかつスピーディーにつなぐこと。この2つを実現する第一電材の「提案型エンジニアリング」営業により、お客様の課題を解決する最高のソリューションを提供し、新たなビジネスの創出にも貢献します。
お客様へのヒアリングこそが、提案型エンジニアリングの第一歩。お客様の装置の企画・開発段階からも積極的に関わることで、最適な電線・ケーブルの提案に必要な情報をインプットします。
第一電材の営業は電線や端子についてのたゆまぬリサーチにより、広く深い知識を備えています。この専門知識とヒアリングした情報を基に、お客様の装置に最適な電線・ケーブルを導き出します。
独立系商社である第一電材は仕入れ先を自由に選択することができ、取引メーカーは200以上に及びます。この豊富なラインナップがあればこそ、本当に最適な電線・ケーブルを提案できるのです。
提案型エンジニアリングで営業に臨む電線・ケーブルのスペシャリストのことを、第一電材では「プロフェッショナル・デンセニスト」と呼んでいます。彼ら・彼女らは「電気と共に人をつなぐ」をモットーとして、専門商社の営業としてお客様の多様なニーズにお応えしていきます。
プロフェッショナル・デンセニストが標榜するのは「お客様第一主義」。愛情があるからこその「お客様に喜んでもらいたい」という強い気持ちが、お客様と一緒に課題を解決する際の原動力となっています。
第一電材が扱う商品は専門性が高く、少量多品種が基本です。電線・ケーブルへの愛情を持っていないことには、これらの膨大な知識を蓄えるばかりか、お客様に心からお勧めすることもできません。
ただ利益を追い求めるだけのビジネスパーソンをプロフェッショナルとは呼びません。人としての正しさを自問し、責任あるビジネスをまっとうする。社会の未来に希望をもたらすことが、私たちの使命です。